Известна фраза: «Все любят покупать, но никто не любит, когда ему продают”.
Действительно, назойливость продавца может оттолкнуть покупателя даже от хорошего и нужного товара.
Но существует классическая схема продажи, освоив которую можно легко и красиво продавать все, что захотим.
С удовольствием делюсь со своими читателями этой УНИКАЛЬНОЙ схемой.
Как надо продавать?
- Сначала продай себя.
- Продай тему (компактно).
- Продай продукт.
Как продать себя, вы знаете? Зачем же стразу предлагать свой продукт или компанию?
Задайте себе вопрос, к кому идут покупать в кризис? (ограниченность в деньгах и хочется вложить деньги так, чтобы это было с пользой).
Вот портрет такого продавца:
- Известный, популярный.
- Есть отзывы, советуют люди.
- Не подмоченная репутация.
- Гуру, эксперт в своем деле.
Ответьте честно на вопрос, вы такой?
Первое, что нужно усвоить – ПРОДАВАТЬ себя нужно ДОРОГО!
Люди все равно будут покупать, вопрос в том у кого, у вас или у другого. Не нужно бояться предоставлять потенциальным клиентам больше внимания и сервиса. Этим мы завоевываем ДОВЕРИЕ клиента.
Клиент должен знать о гарантиях качества, когда обдумывает возможность покупки у вас. Если вы работаете с качественным товаром или услугой, то ваши ГАРАНТИИ должны быть подкреплены свидетельствами третьих лиц. Это может быть или какой-то журнал, а лучше видео формат.
ЧЕЛОВЕЧНОСТЬ – это качество никогда вас не подведет. Если вы видите в клиенте не деньги, а человека, которому вы искренне хотите помочь, он обязательно почувствует это и примет правильное решение.
И последнее, создавайте вокруг себя тусовку, свое окружение. Не жалейте на это ни сил, ни времени. Тогда покупатель будет выбирать вас, не важно, какие времена – изобилие или кризис.
Вы огорченно вздохнете, как много потребуется времени, чтобы стать таким известным и востребованным!
Давайте стремиться к идеалу, но у меня для вас есть ХОРОШАЯ новость.
Всегда открыта к сотрудничеству, Татьяна Климович.
14 коментарів до “Зарабатывать в кризис – это возможно? (# 3) / Zarabatyvat’ v krizis – jeto vozmozhno? (# 3)”
Друзья, мне важно узнать ваше мнение по данной теме.
Мы ошибаемся когда говорим, что мы продаём. Это у нас покупают, но лишь тогда, когда есть к нам доверие.А кризис или нет -это не важно. Жизнь продолжается. Спасибо , Таня, за хороший пост.
Валентина, вы абсолютно правы, без доверия нет продажи. Спасибо за тонкое понимание этого вопроса.
Каждое действие или решение, которые мы совершаем, основаны на желании получить удовольствие или избежать боли. Если наше предложение (продукт) помогает это сделать, и доверие возникает и люди стремятся сами это предложение получить. Согласна с Вами, Татьяна, что желание помочь решить проблему, должно быть искренним.
Человек очень остро чувствует неискренность. Манипуляторы никогда не добиваются успеха.
спасибо, Таня, за актуальную тему. Я чаще покупаю, чем продаю. Даже в кризис.
Теперь пришло время профессию продавца освоить.
Лида, продаем мы не только и не столько товар, а себя прежде всего.Вы это делаете очень успешно.
Да, спасибо, есть моменты на которые мне необходимо обратить внимание. Спасибо за подсказку:). Научиться продавать себя дорого. А мы чаще стараемся предложить, что подешевле, а это не правильно.
не только неправильно, а убийственно для бизнеса.
Да, Татьяна с тобой согласна, вначале надо продать себя.Если это получается, то вопросов задают мало, готовы сразу преобрести товар. Спасибо за статью.
Наташа, все опытные бизнесмены умеют продавать себя. Мы с тобой это умеем.
EMPOWER NETWORK учит дорогим продажам. Продай себя подороже, для этого стань уникальным и неповторимым. Как все просто! И как сложно.
Да, просто и сложно одновременно. Будем учиться!
Всегда нужно учиться продавать! Жизнь не стоит на месте и появляются все новые и новые методы продаж. Все качественное продается дорого. Empower Network прекрасно этому обучает.