Интернет пытаются завоевать миллионы продавцов. Кто-то сказал, что в интернете большие возможности привлечь тысячи приверженцев идеи или легко продавать десяткам тысяч покупателей.
Вы тоже так считаете?
А приходилось ли вам сталкиваться со спамом?
Вы открываете свою почту и на вашу голову сваливаются тысячи предложений.
Вы заходите в социальную сеть и в «личке» вас ожидают такие же бесцветные предложения.
Все эти «уникальные» предложения похожи, как две капли воды.
Вы лениво просматриваете их (в лучшем случае) и ничто не откликается в вашем сердце, не возникает ни желания, ни интереса разобраться с этим подробнее.
И вдруг какое-то письмо заставляет вас прочитать его более внимательно, а затем ваша рука уже тянется, чтобы или подписаться на рассылку, или зарегистрироваться на вебинар, или приобрести предложенный товар.
Так что же произошло?
Все просто и одновременно сложно. Прочитанный текст написан мастером по копирайтингу.
Один и тот же товар (физический, интеллектуальный) продается у одного и не продается у другого.
Чтобы стать хорошим копирайтером нужно иметь Божью искру или много и серьезно учиться.
И все же есть одна техника, освоив которую вы можете начать успешно продвигать свой проект или заниматься продажами буквально с одного письма.
Закон одного касания – как одним текстом не только привлечь, но и продавать.
Для того, чтобы вам было проще понять структуру написания данного текста, я напишу вопросы, а в скобках примерные ответы (возьму для образца идею МЛМ).
Вы, внимательно прочитав вопросы, будете подставлять ответы согласно вашего продукта или предложения.
После этого вы убираете вопросы и отшлифовываете текст.
Все, ваш текст готов, чтобы отправлять его намеченному кандидату.
Сразу оговорюсь, в этом посте я не обучаю вас копирайтингу. Сделать это в ограниченном тексте скорее всего не получится.
Но если вы только начинаете свой бизнес в интернет, вам необходимо научиться писать грамотные тексты, которые будут привлекать к вам потенциальных клиентов.
Простая формула написания такого текста перед вами.
Продающий текст (отвечаете на вопросы)
- Что Вы продаете (бизнес-идею, свободное предпринимательство, МЛМ-проект или любой продукт).
- Кому Вы продаете? (Ваша целевая аудитория. Например, студенты; люди, которые хотят работать на себя, финансово думающие, далеко глядящие и т.д.).
- Кому идеально подходит? (частным предпринимателям).
- Какие проблемы Ваших клиентов может решить Ваш продукт? (получение финансовой независимости, экономия времени, работа на себя).
- В каких случаях необходимо применять Ваш продукт? (если нужно свободное время и свободные деньги).
- Что Вы можете рассказать о том, как создавался Ваш продукт, история создания? Можно по-другому поставить вопрос: почему ты этим занимаешься или этим пользуешься? (я долго работала … и после этого пришла к выводу, что лучше всего мне заниматься бизнесом МЛМ).
- Что вдохновило Вас на создание данного продукта? (желание быть свободной).
- Какие интересы и удивительные вещи можно делать благодаря Вашему продукту? (с каждым днем Вы будете работать все меньше, а зарабатывать все больше; будете иметь только тех партнеров, каких захотите, будете защищены…).
- Напишите самую главную функцию Вашего продукта, можно 2-3 (свободное предпринимательство дает Вам защищенность, Вы будете сами распоряжаться своим временем…).
- Напишите самую главную пользу или аргумент (уходите от «крысиных бегов», ваше время теперь принадлежит Вам, Вы открываете себе возможность достижения пассивного дохода).
- Каких результатов может достичь Ваш клиент, используя Ваш продукт? (становится не зависимым человеком).
- Что конкретно может улучшить в жизни человека Ваш продукт? Здесь необходимо выстроить цепочку конкретных выгод, каждая из которых открывает следующую выгоду (Вы измените свой стиль жизни – зачем? – чтобы улучшить качество своей жизни – зачем? – этим Вы повышаете уверенность в себе -зачем? – и, наконец, избавляетесь от начальников, выбрасываете будильник…).
- Чем Ваш продукт отличается от аналогичных у конкурентов? (Вам ВЫГОДНО быть в этом проекте, так как только у нас есть промежуточный этап, когда Вам дают время для освоения новой деятельности. Обучаясь, Вы одновременно создаете свой бизнес-проект, зарабатываете деньги. Это время Вашего взлета и Вас поддерживают морально, психологически и материально).
- Получал ли Ваш продукт какие-либо знаки отличия, награды, признания? (данная технология ведения бизнеса проверена успехом десятков тысяч в нашей компании получающих помимо денежных вознаграждений машины, яхты самолеты в подарок).
- Сколько времени Ваш продукт уже существует? Укажите спрос на него на рынке (МЛМ индустрия в миру с 1936 года, на рынке СНГ с 1991, наша компания с 1995 года).
- Напишите список причин, по которым клиенту необходимо пользоваться Вашим продуктом? (проверенная технология создания остаточного дохода, единый алгоритм действия, Вам не нужно тратить время и силы на поиск ниши для бизнеса, увеличивается время на реализацию своих желаний).
- Как работает ваш продукт? (Максимально просто объяснить) (Вы делитесь с людьми идеей заработка, сортируете людей по принципу «да-нет», присоединяете их к обучающей системе и все. А дальше делаете это часто и легко. Срабатывает принцип геометрической прогрессии. И чем дольше Вы в бизнесе, тем Вы богаче).
- Опишите диапазон возможностей, которые подвластны Вашему продукту (возможность быть привилегированным продавцом, возможность быть маркетологом, возможность быть стратегом бизнеса – выбираете любую из перечисленных и вас обучают любой из выбранных стратегий ведения Вашего бизнеса).
- Ваш продукт подходит для особенных случаев. Для каких? (это предложение подходит всем адекватным людям. Но особенно хорошо в нем вписываются студенты, уволенные в запас офицеры, разочарованные бизнесмены, сокращенные работники, пенсионеры, желающие иметь дополнительный доход).
- Вы проводили тестирование Вашего продукта? Каким образом и каков был результат? (на официальном сайте …указано, сколько человек получили машины, самолеты, яхты, но еще больше людей, которые получили меньший, но СВОЙ результат: пенсионеры – добавку к пенсии, безработный – бизнес под ключ, предприниматель традиционного бизнеса – бизнес без головной боли, домохозяйка – добавку к семейному бюджету).
- Может ли что-то остановить клиента во время покупки? (лень, косность, равнодушие к себе, к своей жизни и своему будущему).
- Какие разновидности и варианты продукта имеются в наличии (Вы можете выбрать любой интересный лично Вам продукт: wellness club, cash you club, business club).
- Почему именно Ваш продукт должен стать популярным? В чем его уникальность? (придумаете сами).
Подводим итог.
- Вы хотите научиться писать продающие тексты. Я предложила вам структуру вашего будущего текста в виде вопросов, а в скобках дала образцы примеров по МЛМ.
- Исходя из вашего продукта (физического, интеллектуального, например, продажа вебинара), вы отвечаете на вопросы.
- После этого убираете сами вопросы и связываете текст.
- Еще раз его прочитываете, приглаживаете, сокращаете (не трогая саму структуру, а только убирая многословие и пустословие).
Все, Ваш текст готов.
Несколько раз написав подобные тексты, Вы станете писать легко, убедительно, эффективно.
Есть вопросы? Задавайте!
Всегда открыта к сотрудничеству, Татьяна Климович