Как приглашать в Сетевой Маркетинг

 Как приглашать в Сетевой Маркетинг, я уверена, интересует даже тех, кто никакого отношения к этому бизнесу не имеет.

Что я имею в виду?

У меня есть знакомый преподаватель юридической академии. Он теоретически не против заниматься этим бизнесом, так как денежек не хватает.

Останавливает его только одно: «нужно ходить и ко всем приставать». Это его выражение.

Это же надо было так постараться нам, дистрибьюторам сетевых компаний, чтобы у нормального человека сложилось такое превратное мнение о нашей деятельности.

Помню, как-то меня останавливает молодая пара и просит ответить на какие-то вопросы. Думаю, у них такая работа, почему бы не помочь.

Удивило, что вопросы были пустые, потом слышу от молодой женщины вопрос в лоб: «Вы себя хорошо чувствуете, а то вы такая бледная?»

Я чувствовала себя отлично, о чем им и поведала.

И вот оно, ключевое: «У нас есть хорошая диагностика и недорого. Записать вас?»

Мне стало за них неудобно, настолько неумело было спрятано приглашение.

Я поблагодарила и ушла.

Давайте разберем ошибки этого «приглашения».

 

• Сказать человеку, что он плохо выглядит — это уже провальная ситуация. Люди покупаются на искренний комплимент. Найдите в человеке то, за что можно зацепиться и начните с комплимента. (Даже если это будет, например, «изящная шляпка», «глубокие глаза», «красивая осанка»)

 

• «Недорого» – это прямое оскорбление человека. Получается он выглядит настолько плохо, что его можно «облагодетельствовать» недорогой услугой. Необходимо знать, что человек всегда старается показать свой более высокий статус и нужно щадить самолюбие потенциального клиента. Как можно заменить это неудачное приглашение? «У нас есть хорошая диагностика и цена вас удивит».

 

• Все, что касается внешнего вида или здоровья, спрашивать в лоб категорически запрещено. А как же поступать? Есть прекрасная техника «продавать не продавая». Суть ее состоит в том, что последним вопросом должен быть вопрос, который непосредственно ведет к вашему предложению. «В вашем окружении есть люди, которым необходимо получить консультацию опытного врача или пройти качественную диагностику?» Таким образом, вы и предложение делаете, и человека не обижаете, и, возможно, возбудите у человека мысль о том, что ему и самому неплохо бы пройти такую диагностику. Как только начинаются расспросы, вы можете

спокойно и достойно делать ваше предложение.

Разбирая вопрос, как приглашать в сетевой маркетинг, необходимо раз и навсегда запомнить золотое правило приглашения: предлагать человеку не то, что нам кажется ему полезным, а только то, что сам человек ищет.

Поясню на примере. Вы проводите встречу с предполагаемым партнером в ваш проект. Вы эмоционально и интересно рассказываете преимущества вашего бизнеса, человек вас внимательно слушает, не перебивает, потом говорит «подумаю» и вы расходитесь каждый по своим делам.

Могу вас уверить, что человек вас не слушал. Заинтересованность проявляется только тогда, когда человек демонстрирует какие-то эмоции: перебивает, переспрашивает, не соглашается или спорит.

Если человек слушает нейтрально, значит ваша информация его в данный момент не «цепляет». А может в его семье кто-то заболел и он с большим внимание выслушал бы сейчас вашу информацию о продукте, чем о бизнес-предложении?

Вы можете сказать, что я на встрече рассказываю и о продукте, и о бизнесе, и о компании … Это самая провальная ситуация.

Хотите быть успешным в сетевом маркетинге — выучите основу приглашения: узнайте проблему человека и покажите, как ее можно решить.

Других вариантов нет. Все остальное — это имитация бурной деятельности, которая принесет только разочарование в этом интересном и прибыльном бизнесе.

Как приглашать в сетевой маркетинг?

Найдите боль человека и покажите, как ваше предложение может ему помочь. Если человек увидит для себя выгоду, поздравляю, вы приобрели качественного партнера или потребителя.

Становитесь профессионалом. Будьте искренним человеком и перестаньте гоняться за людьми. Научитесь показывать выгоды от сотрудничества с вами и поток партнеров у вас не будет иссякать.