Зарабатывать в кризис – это возможно? (№ 2). / Zarabatyvat’ v krizis – jeto vozmozhno? (№ 2).

Давайте поговорим о продаже. Чем бы мы ни занимались, мы всегда что-то продаем. Мы продаем товар, услуги, свой бренд или свое свободное время.

Самое неперспективное – это продажа своего времени. Это так называемая работа по найму. Мы отдаем свое время и свою энергию, а нам за это дают деньги.

При такой раскладке мы ограничены и во времени, и в деньгах.  Но по какой-то непонятной причине именно это нравится людям делать. Они ищут «хорошую» работу.

Что такое «хорошая» работа?

 Можно искать работу «по душе» и, работая за копейки, обижаться на Мир, который нас, таких хороших, не ценит.

Можно искать работу, чтобы «не заморачиваться»: отработал и забыл. Чаще всего это неквалифицированная работа, требующая физическую силу и не претендующая на уважение общества.

Деньги, которые  радуют человека, приходят только от уникальности деятельности.

Скажите, кто должен больше получить денег, тот, кто роет траншею (например, для подведения воды) или тот, кто провел тренинг, на котором слушатели приобрели нужный им навык?

При всем уважении к тяжелому физическому труду, за эту работу человек справедливо получит небольшие деньги.

А хороший тренер может получить за тренинг от нескольких сотен долларов, до нескольких тысяч и даже десятков тысяч долларов.

Вы скажете – это не справедливо?

Первый тяжело трудился, рыл нужную для людей траншею, а ему за это копейки. Второй просто говорил, прохаживаясь по сцене, а деньги получил достойные, да и уважение от общества, что немаловажно для человека.

Давайте разбираться.

В чем уникальность труда первого человека? Траншею может рыть ЛЮБОЙ человек, даже не очень сильный или здоровый. Просто скорость работы будет различная.

Второй человек (тренер) выполняет уникальную работу. Он открывает перед людьми возможности и перспективы. Он много времени затратил на свое обучение, далее практиковался, поднимался и падал, делал ошибки и выводы из них. И теперь он передает людям спрессованное время, выжимку из своего опыта. Его слушатели получают уже технологию, которая выверена на практике. Они сокращают свое время на достижение личного успеха.

Тренер получает большие деньги, потому что он продает свой уникальный опыт. Он помогает людям сохранять их личное время.

Из всех продаж самые выгодные  – это персональные продажи.

Что такое персональные продажи?

• Ваша известность (т.е. вы умеете продавать себя).
• Ваша цена выше, чем у других.  (Вы  уверенны в качестве ваших уникальных знаний и умении превращать эти знания в навыки для клиентов).
• Доверие (к личному имени).  Повышается лояльность клиентов.
• Идеология (только личность, умеющая продавать себя, может создавать идеологию).
• Преданность клиентов (не променяют на другого тренера).

Всегда открыта к сотрудничеству, Татьяна Климович.

P.S. Тема настолько актуальна, что я решила ее продолжить завтра.